（사진／잉량그룹 5호창고 총경리－류신）

「우리는 고급 고객만 경영합니다」, 이것이 잉량석재 총경리 류신이 처음 꺼낸 말로, 명확한 목표 고객층과 정확한 경영 전략이 있으며, 「브랜드를 만들지, 시장을 만들지 않는다」는 것이 잉량석재 회사가 자체 개발한 브랜드 「5호창고」의 경영 이념입니다.

잉량석재 회사는 원래 수이터우에 위치한 석재 가공장이었는데,
소규모 기업이 어떻게 아시아 최대 석재 유통 그룹, 예술 석재 회사로 변신했을까요?

（사진／창고는 석재 전시장과도 같습니다）

「돌을 사고, 돌을 팔고, 중국으로 가서, 수이터우를 찾는다」는 말은 해외 석재 상인들 사이에서 널리 알려진 속담이며, 잉량석재 회사가 바로 이곳에 위치하고 있습니다. 잉량석재의 사업은 채광, 원석 판매, 판재 및 특수 가공, 공학 장식 및 부동산 등 많은 분야를 포함하고 있으며, 전국의 주요 도시에 지점을 운영하고 있습니다.

과거 남안 수이터우에서 형성된 석재 위탁 가공 모델은 석재 산업을 글로벌 산업 체인의 낮은 단계에 머물게 했으며, 순수하게 석재 가공에만 의존하던 기업들은 점차 정체기에 빠지게 되었습니다. 잉량석재는 예술 석재 자체 브랜드를 개발하여 석재 산업을 산업 체인의 낮은 단계에서 고급 산업으로 끌어올렸으며, 현재 전 아시아에서 가장 큰 석재 공급 회사이며, 그룹 회장 류량은 5호창고가 산업 클러스터의 경제 발전 방식의 변화를 이끌고 있다고 말한 바 있습니다.

뛰어난 지리적 위치와 풍부한 자원을 가지고 있는 것처럼 보였던 잉량석재는 과거 기업 전환의 문제에 직면했으며, 류신은 「순수한 무역으로는 석재 수급의 수준 문제를 해결할 수 없으며, 전체 산업에서 발판을 마련할 수도 없다」고 말했습니다. 따라서 많은 석재 상인들이 연해 도시에 가공장을 설립하면서 시장이 분산되는 상황에 직면하여, 다른 산업과 구별되기 위해 잉량은 석재 가공장에서 자체 브랜드 경영으로 전환하기로 결정하고 5호창고를 설립했습니다.

（사진／석재 업계의 루이 비통）

5호창고 내에는 세계에서 가장 최고급이고 독특한 약 200여 종류의 석재 진품이 수집되어 있습니다. 고정관념을 벗어나면, 5호창고는 예술 전시, 판재 판매 및 럭셔리 체험관이 한데 모여 있는 석재 전시장입니다. 5호창고의 최고경영자 제비는 5호창고를 「브랜드 가치 제고를 목표로 한다」고 말한 바 있으며, 석재를 예술 작품으로 만들어 최종적으로 석재 업계의 「루이 비통」이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

잉량석재 회사는 브랜드의 서비스 목표를 고급 고객으로 설정하고 있으며, 「신, 기, 특」이라는 브랜드 경영 포지셀닝은 회사의 독특한 경영 철학을 보여줍니다. 류신은 차근차근 설명했는데, 「신」은 신품종으로, 새로운 것을 시도하기를 용감히 하는 브랜드의 대표이며, 개척자의 역할을 수행하면서 새로운 석재를 추구한다고 말했습니다. 「신품종만 있으면 우리 플랫폼에 포함시키려고 합니다」라고 말하며, 상품의 범위와 종류를 확장합니다.

류신은 이어서 「기」는 기이하고 신기로운 것으로, 국내외의 여러 기이한 암석을 수집하여 여러 한정판 석재 시리즈로 분류한다고 설명했습니다. 「비록 일부는 절판된 것도 있지만」, 높은 가격으로 구입하고, 여러 카테고리로 분류하여 트렌디 버전, 정품 버전, 수집판 및 한정판으로 나누어 다양한 유형의 국제 고객을 유치하고 브랜드 매력을 높입니다. 특별한 것은 한정판 중에는 화석, 생선 뼈가 나타날 수 있다는 것이며, 「그러면 우리의 진정한 보물이 되어, 고객이 아무리 높은 가격을 제시해도 우리는 팔지 않습니다」.

「특」은 특수성으로, 「기」의 중요성을 더욱 보완하여 시장의 대량 품종과 구별했습니다. 류신은 「가격이 특별히 비싼 것은 아니지만, 바로 희귀성이 충만하다」고 말했으며, 이 세 가지 경영 가치가 잉량석재가 끊임없이 혁신하고 자기 발전을 거듭하게 하며, 고객의 기업 브랜드에 대한 신뢰를 견고히 합니다.

기업 경영 전략에 관해서, 류신은 국내 시장의 경우 석재 제작 외에도 공예품, 벽난로, 타일, 찻잔 받침대 및 침대판 등이 포함되어 있다고 지적했습니다. 제품의 다각화 경영은 산업의 촉수를 확장했을 뿐만 아니라, 잉량석재 회사가 각 제품 분야의 지표 기업으로 점진적으로 성장하게 했으며, 이는 산업화가 국제화의 기초이고, 국제화가 기업의 정점을 초월하는 핵심이며, 국제화가 기업 경영의 원동력이라는 경제 이론을 입증합니다.

또한, 기업 집단화 운영 모드에서 원료 운송의 상류에서 설계 판매의 하류까지의 수직 통합, 관광, 기계 장비 등 산업의 수평 통합을 보충하여, 독립적이고 시장 규모를 가진 대형 회사로 통합했으며, 브랜드가 국내에서 더욱 보장되고 대중의 마음에 더욱 영향력을 가지게 합니다.

국외 경영 전략의 경우, 잉량석재 회사는 여러 방식으로 해외 시장과의 우호적 관계를 확대하고 유지하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 류신은 가장 직접적인 방식 중 하나는 해외에서 개최되는 여러 석재 설계 전시회에 참가하는 것이라고 말했으며, 전시회에서 가능한 협력 관계를 찾으면서 동시에 자사 기업의 국제 인지도를 높입니다.

새로운 협력 기회를 구축하는 것 외에도, 잉량석재 회사는 오랫동안 협력해온 수입·수출 회사와 대규모 무역 고객과의 연락을 유지하고 정기적으로 방문하여 기존 고객을 견고히 합니다. 또한, 잉량석재 회사는 매년 3월에 개최되는 세계 상위 3대 석재 설계 전시회 중 하나인 샤먼 국제 석재 전시회에 막대한 자금을 투입하여 여러 국가 고객 앞에 자신의 브랜드 매력을 선보이며, 동시에 이 전시회의 매우 높은 국제 명성을 활용하여 더 큰 규모의 해외 시장을 개척합니다.

잉량석재 회사는 상하, 국내외에서 모두 선기를 장악하고, 단계적으로 이를 수행하며 계획적으로 기업 시장을 확장함으로써, 기존의 석재 가공업이 낮은 단계에서 고급으로 순조롭게 전환될 수 있었으며, 이것이 아시아 최대 석재 유통상의 경영 비결입니다.

수이터우 진은 샤먼에 인접하고 있으며 매우 큰 지리적 이점을 가지고 있으며, 전국의 70% 석재 수출입 사업을 포함하고 있습니다. 하지만 류신은 전체 석재 시장이 과거에 비해 이제 「뜨거운 상황」이 아니라고 표현했으며, 새로운 거대 회사들이 매 지역마다 시장에 진입하고, 매 유역마다 매 지역마다 대형 시장이 있으며, 원래 베이징, 톈진의 연해 지역에 분산된 시장도 수이터우의 수출량을 감소시켰습니다.

（사진／대만 대표로 취안저우 방문）

산업 전환 및 기업 브랜드화 외에도, 향후 발전 방향에 관해서, 류신은 수이터우의 장점은 특수성에 있다고 생각하며, 비록 가격이 더 비싸지만 품질이 다른 기업보다 우수하여 자연스럽게 고급 고객을 유치할 것이라고 말합니다.

경리인 월간지에 따르면 장수 기업의 네 가지 특징은 환경 변화에 민감하고, 높은 응집력과 인정, 포용도가 높으며 자금에 대한 통제력이 있다는 것입니다. 잉량석재는 자신의 기업 이념, 고객 목표를 명확히 이해하고 있으며, 환경, 경제 및 정책의 변화에 따라 산업을 전환하고 있으며, 수이터우 진이 지역 석재 산업 문화에 대한 인정도 매우 높아 잉량석재의 지속 가능한 발전과 성공을 지원하는 핵심 요소입니다.

잉량석재 회사는 향후 가정용 장식 운영 센터를 설립할 계획이며, 류신은 현재의 대규모 공사와 기술이 점차 성숙하고 있어 새로운 영역에 진입하려고 한다고 생각합니다. 근년의 중국 경제 발전 증가에 따라 시장이 매우 광대하며, 「이 모든 집을 수리하려면 모두 돌이 필요합니다」라고 말하며, 돌을 이용한 실내 장식의 수용도가 점점 높아지고 있으며, 류신은 미래에 집마다 알려진, 도처에 확산된 기업이 되기를 기대하며, 글로벌 가격 결정권과 발언권을 얻기를 원합니다.

（원문은 2014년이며, 우수한 파트너 그룹과 함께 취안저우에 참가한 작품입니다）