（이미지／잉량 그룹 5호 창고 총경리－류신）

「우리는 고급 고객만 경영합니다」, 이것은 잉량 석재 총경리 류신이 처음 꺼낸 말로, 명확한 목표 고객층, 정확한 경영 전략을 보여줍니다. 「브랜드를 만들고, 시장을 하지 않는다」는 것이 잉량 석재 회사의 자체 브랜드 「5호 창고」의 경영 이념입니다.

잉량 석재 회사는 원래 수이터우의 석재 가공 공장이었습니다.
소규모 기업이 어떻게 아시아 최대 석재 유통 그룹, 예술 석재 회사로 탈바꿈했을까요?

（이미지／창고는 마치 프리미엄 석재 전시장）

「돌을 사고, 돌을 팔고, 중국으로 가고, 수이터우를 찾는다」는 해외 석재 상인들 사이에서 널리 퍼진 구호가 있으며, 잉량 석재 회사가 바로 그곳에 있습니다. 잉량 석재는 광산 개발, 원석 판매, 판재 및 이형 가공, 공사 장식 및 부동산 등 많은 분야에 관여하고 있으며, 전국의 주요 도시마다 지사를 설립하고 있습니다.

과거 난안 수이터우에서 형성된 석재 위탁 생산 모델로 인해 석재 산업은 전 지구적 산업 사슬의 하단에 위치했습니다. 단순히 석재 가공을 통해 발전하는 기업들은 점차 병목 현상에 빠졌습니다. 잉량 석재는 예술 석재 자체 브랜드를 개발하여 석재 산업을 산업 사슬의 하단에서 고단계 산업으로 끌어올렸고, 현재는 아시아 최대 석재 공급 업체이며, 그룹 회장 류량은 5호 창고가 산업 클러스터가 경제 발전 방식을 전환하도록 유도한다고 표현했습니다.

겉으로는 훌륭한 지리적 위치와 풍부한 자원을 가지고 있는 잉량 석재도 과거에는 기업 전환의 문제에 직면했습니다. 류신은 「순수한 무역은 석재 수급 수준의 문제를 해결할 수 없으며, 전체 산업에서 발판을 마련할 수도 없다」고 말했습니다. 따라서 많은 석재 상인들이 연안 도시에 가공 공장을 설립하여 시장이 분산되는 상황에 직면하면서, 다른 산업과 구분되기 위해 잉량은 석재 가공 공장에서 자체 브랜드 경영으로 전환하기로 선택했고, 5호 창고를 설립했습니다.

（이미지／석재 업계의 루이 비통）

5호 창고 내에는 세계에서 가장 최고급이고 가장 독특한 약 200여 종의 석재 진품이 수집되어 있습니다. 기존의 고정관념을 벗어나 5호 창고는 예술 전시, 판재 판매 및 럭셔리 체험관이 하나로 결합된 석재 전시장입니다. 5호 창고의 실행 이사 치페이는 5호 창고를 「브랜드 가치 향상을 목표」로 하며, 석재를 예술 작품으로 만들고, 최종 목표는 석재 업계의 「루이 비통」이 되는 것이라고 말한 바 있습니다.

잉량 석재 회사는 브랜드 서비스 목표를 고급 고객으로 설정하고 있으며, 「신, 기, 특」의 브랜드 경영 위치 지정은 회사의 독특한 경영 철학을 보여줍니다. 류신은 「신」은 신품종으로, 시도할 용기가 있는 브랜드를 나타내며, 개척자의 역할을 하여 새로운 석재를 찾는다고 설명했습니다. 「새로운 품종이 있으면 무엇이든 우리 플랫폼에 포함시키고 싶습니다」라고 하며, 상품 범위와 종류를 확대합니다.

류신은 계속해서 「기」는 기이하고 기괴함으로, 국내외의 다양한 기이한 암석과 이상한 돌을 수집하고 다양한 한정판 석재 시리즈로 분류하는 것을 목표로 한다고 설명했습니다. 「어떤 것들은 절판된 것도 있습니다」, 높은 가격으로 구매하고 패션판, 정품판, 수집판, 한정판으로 분류하여 각국의 다양한 유형의 고객을 유인하고 브랜드 매력을 높입니다. 특별한 점은 한정판에서 화석이나 생선뼈가 나타날 수 있다는 것으로, 「그것이 우리의 진정한 보물이 되어, 고객이 아무리 높은 가격을 제시해도 우리는 팔지 않습니다」.

「특」는 특수함으로, 「기」의 중요성을 더욱 강조하며, 시장의 대량 품종과 구별했습니다. 류신은 「가격이 특별히 비싼 것은 아니지만, 바로 이 희귀성이 있습니다」라고 말했으며, 이 세 가지 경영 가치가 잉량 석재로 하여금 지속적으로 혁신하고 자신을 초월하게 하며, 고객의 기업 브랜드에 대한 신뢰를 강화하게 합니다.

기업 경영 전략에 관해 류신은 국내 시장에서 석재 제작 외에도 공예품, 벽난로, 타일, 차판 및 침대판 등에 관여했다고 지적했습니다. 다각화된 제품 경영은 산업 범위를 확대할 뿐만 아니라 잉량 석재 회사를 각 제품 분야의 지표적 기업으로 만들어 가고 있으며, 이는 산업화가 국제화의 기초이며, 국제화는 기업이 정점을 초월하는 핵심이며, 국제화는 기업 경영의 동력원이라는 경제 이론을 입증합니다.

또한 기업 그룹화된 운영 모드에서 원료 수송의 상류에서 설계 판매의 하류까지 수직 통합하고, 관광, 기계 장비 등 산업의 수평 통합으로 보완하여 독립적이고 시장 규모를 갖춘 대형 회사로 통합하면, 브랜드는 국내에서 더욱 보장받을 수 있고 대중의 마음속에서 더욱 영향력을 발휘합니다.

해외 경영 전략 측면에서 잉량 석재 회사는 다양한 방식으로 해외 시장과의 우호 관계를 확대하고 유지하기 위해 적극적으로 노력합니다. 류신은 가장 직접적인 방법 중 하나가 해외에서 개최되는 다양한 석재 설계 전시회에 참가하여 전시회에서 가능한 협력 관계를 찾고, 동시에 자체 기업의 국제 지명도를 높이는 것이라고 말했습니다.

새로운 협력 기회를 수립하는 것 외에도 잉량 석재 회사는 장기 협력 수출입 회사 및 대량 거래 고객과의 연락을 유지하고 정기적으로 재방문함으로써 오래된 고객을 유지합니다. 또한 잉량 석재 회사는 매년 3월에 개최되는 세계 상위 3대 석재 설계 전시회 중 하나인 샤먼 국제 석재 전시회에 막대한 투자를 하여 각국의 고객들에게 자신의 브랜드 매력을 선보이며, 동시에 이 전시회의 매우 높은 국제 지명도를 활용하여 더 많은 해외 시장을 개척합니다.

잉량 석재 회사는 위에서 아래로, 국내에서 해외로 선기를 장악하고 단계적으로 진행하며 계획적으로 회사의 시장을 개척했기 때문에, 원래의 석재 가공업이 성공적으로 하단에서 상단으로 전환될 수 있었고, 이것이 바로 아시아 최대 석재 유통상의 경영 비결입니다.

수이터우 진은 샤먼에 인접하고 있으며 뛰어난 지리적 이점을 가지고 있으며, 전국 석재 수출입 업무의 70%를 차지하고 있습니다. 그러나 류신은 전체 석재 시장이 과거에 비해 이제 「열기가 식어」 있다고 말했습니다. 새로운 거대한 회사들이 모든 곳에 진입하고 있으며, 모든 유역과 지역마다 대형 시장이 있어 원래 베이징, 톈진의 연안 지역에 분산된 시장도 수이터우의 출수량을 감소시켰습니다.

（이미지／대만 대표로서 취안저우를 방문）

산업 전환 및 기업 브랜드화 외에도, 향후 발전 방향에 대해 류신은 수이터우의 강점이 특수성에 있다고 생각합니다. 비록 가격이 더 비싸지만 품질이 다른 기업보다 낫기 때문에 자연스럽게 고급 고객을 끌어들일 것입니다.

경리인 월간지에 따르면 장수 기업의 4가지 특징은 환경 변화에 민감하고, 높은 응집력과 인정감을 가지며, 포용도가 높고 자금에 대한 장악력을 가진 것입니다. 잉량 석재는 자신의 기업 이념, 고객 목표를 명확히 하고 환경, 경제, 정책의 변화에 따라 산업을 전환하며, 수이터우 진은 현지 석재 산업의 문화에 상당히 동의하고 있으며, 이는 잉량 석재의 지속 가능한 발전과 성공을 지원하는 핵심입니다.

잉량 석재 회사는 향후 가정용 장비 운영 센터를 설립할 계획이며, 류신은 현재의 대형 공사와 기술이 점차 성숙해지고 있으며 곧 새로운 영역에 진입할 것이라고 생각합니다. 최근 몇 년간 중국 대륙의 경제 발전에 따라 시장이 상당히 크고, 「이 모든 집들을 장식하기 위해서는 돌이 필요합니다」, 석재를 사용한 실내 장식의 수용도가 점점 높아지고 있으며, 류신은 향후 가정 이름의 기업이 되어 전 세계에 확산되기를 기대하고 있으며, 전 지구적 가격 결정권과 발언권을 획득하기를 원합니다.

（원문은 2014년으로, 우수한 파트너 그룹과 함께 취안저우를 방문하여 참가한 작품）