창업 실패학 시리즈는 2015년 내가 화장품 브랜드를 론칭한 경험을 공유하려고 합니다. 공식 회사를 설립하지는 않았지만 시스템 판매자로부터 플랫폼을 구입했고, 한국에서 도매로 상품을 구입했으며, SNS를 운영했습니다. 약 1년간 진행했다가 결국 정리하기로 결정했습니다. 이 시리즈에서는 이 모든 과정을 기록하겠습니다!
왜 실패를 기록해야 할까요?
존경하는 마윈이 말한 것처럼 "성공의 요인은 수없이 많지만, 실패의 요인은 비슷하다. 모든 실패자의 경험을 모아서 이 실수들을 진지하게 연구하고, 실패의 이유를 보는 데 더 많은 시간을 쓰기를 바란다"고 했습니다. 실패는 우리 인생에서 가장 큰 자산입니다. 그것은 당신이 진심으로 생각하고 실행했으며, 단순한 상상이 아니라 시간과 노력을 들여 운영하면서 자신에게 맞는 것과 맞지 않는 것이 무엇인지 알게 되었다는 뜻입니다. 비록 마지막에 실패했더라도 그 결과는 모두 자신의 것입니다.
이전의 짧은 기록 글을 참고할 수 있습니다:
창업 실패학! 25세에 화장품 브랜드를 론칭했다가 1년 만에 정리하다 최대의 수확은 "끔찍한 나 자신을 받아들이는 것" 상편／하편
그러면 이제 당시 왜 화장품 브랜드를 론칭하려고 했는지 말해볼게요
이것은 내가 직접 디자인한 LOGO입니다
이념: INPACO는 세 가지 요소로 구성되어 있습니다. 영향력(Influence), 열정(Passion), 자신감(Confidence)입니다. 우리에게 이 세 가지 특성은 인생에 대면하는 태도를 구성합니다.
각 삼각형마다 한 면이 결여되어 있는데, 이는 인간이 완벽하지 않지만 완벽함을 추구한다는 의미입니다. 나는 주로 한국에서 화장품을 대구매했는데, 실제로 성과는 나쁘지 않았습니다. YOUTUBE에서 PONY의 화장품 튜토리얼을 번역함으로써 6개월 만에 3만 2천 명의 구독자를 얻었고, 조회수가 가장 많은 영상은 50만 회였습니다. 실제로 협력 기회도 많이 들어왔습니다.
이 일을 하려고 했던 이유는 정말로 정말로 단순했습니다. 2014년 한국으로 유학을 갔을 때, 현지에서 산 화장품, 예를 들어 INNISFREE 아이라이너는 105원이었는데 대만에서는 250원 이상이었습니다. 정확히 200원 더 비싼 것입니다. 아이섀도우도 마찬가지였습니다. 한국에서 세일할 때는 하나에 45원이었는데 대만에서는 200원 이상이었습니다. 이것이 정말 화나지 않나요!
그래서 대만으로 돌아와서 더 이상 한국 현지 가격으로 살 기회가 없을 때, 나는 화가 났고, 그래서 한국 대구매를 시작했습니다. 하지만 시기가 완전히 잘못되었습니다. 왜 잘못되었을까요?
1. 나는 더 이상 한국에 있지 않았고, 왕복 비용이 높고 신뢰도가 낮았습니다
한국 대구매를 하려면 사실 현지에 있을 때 해야 합니다. 도착했을 때 블로거가 나와 협력하고 싶어 했지만, 나는 정말 게을러서 연락하지 않았습니다. 하지만 대만으로 돌아와서 다시 한국으로 가서 도매로 사야 했고, 왕복 항공편만 해도 6,000원 이상이었습니다. 게다가 대만에 있으면서 한국 상품을 받으면 고객들은 "상품은 어디서 온 거예요?"라고 의문을 품게 되어 당연히 진정성에 대해 의심을 받게 됩니다. 하지만 솔직히 말해서 대만에는 한국 상품을 구할 수 있는 많은 채널이 있습니다. 사람들이 모를 뿐입니다. (다음 몇 편에서 자세히 소개하겠습니다)
2. 완전히 열정만 앞세우고 자신의 능력과 관심을 고려하지 않았습니다
처음에는 창업을 너무 단순하게 생각했습니다. 그래서 처음에는 대구매를 하는 친구들과 함께 상품을 주문했는데, 이렇게 하면 누적된 수량도 더 많았습니다. 처음에는 많은 친구들이 나에게 주문을 했는데, 첫 번째 상품은 "검은 모공 제거 겔"이었습니다. 팬들이 상호작용할 수 있도록 활동을 만들었고, 마치 일을 하는 것처럼 사업 계획서를 작성했습니다 (하하)
아이슬란드의 간헐천과 온천을 탐험하며, 울퉁불퉁한 화산 풍경에 둘러싸여 있습니다.
↓직접 만든 활동 이미지
↓활동 계획서
처음에는 당연히 열정만 앞세웠고, 사업 계획서와 이미지를 가지고 있으면 "그럴듯해 보인다"고 생각했습니다. 나중에 30명의 친구가 이 검은 모공 제거 겔을 주문했지만, 아무도 활동에 참여하지 않았습니다. 주문이 있으면 성취감을 느끼지만, 주문이 없으면 성취감을 잃고 친구들에게 계속 상품을 추천하고 싶지 않았습니다. 왜냐하면 이것은 완전히 내 관심사가 아니었기 때문입니다. 그래서 나중에 상품을 추천하는 것에 대해 관심을 잃게 되었습니다.
대부분의 시간 동안 나는 혼자 계획을 세우고, 실행하고, 친구들에게 도움을 청했는데, 모든 것이 여기저기 임시방편이 되었습니다. 이것이 바로 처음 동력이 너무 단순했고, 해결하기 어려운 문제에 직면했을 때 계속 진행할 이유를 찾을 수 없게 된 것입니다. 창업의 처음 단계에서는 "어떻게 다른 사람들에게 기여할 것인가"를 생각해야 한다고 생각합니다. 나처럼 "어떻게 자신에게 도움이 될 것인가"를 생각하는 것이 아니라요.
분석해보면 처음에는 단지 저렴한 한국 제품을 살 수 없다는 이유로 창업을 하려고 했습니다. 생각이 정말 너무 단순했고, 시장 고려, 능력 평가, 자금 준비 등 창업 초기에 미리 생각해야 할 사항들이 부족했습니다. 그래서 어려움에 직면하면 계속 진행할 이유를 찾기가 쉬워졌습니다.
만약 당신이 창업을 생각하고 있다면, 절대로 "열정만 앞세우지" 마세요. 시장 환경과 시기를 냉정하게 평가하세요. 최소한 이 두 가지는 필수적입니다. 그리고 "왜 창업을 하려고 하는가"라는 질문의 뒤에는 비판을 받아도 계속 노력할 수 있을 정도로 강력한 이유가 있어야 합니다.
