#离职创业 에 대한 작은 감상을 나누려고 합니다. 2022년 말 회고라고도 할 수 있겠네요.

먼저 '회사 설립'은 그리 어려운 일이 아닙니다. 하지만 회사가 수익을 내서 살아남고, 직원을 두고, 비즈니스 모델을 갖춘다는 것, 그리고 인수인계와 교육이 가능하고 회사의 지식자산을 구축하는 등 수많은 일들을 이루려면 천시지리인화가 모두 필요합니다. 이것들이 모여서 정말 어렵고, 거의 인생 최대의 시험이라고 할 수 있죠.

저는 과거의 글쓰기 전문성, 소셜 미디어 운영, 인적 네트워크, 그리고 상하 거래처와 회사의 서비스 특색을 활용해 창업의 기초를 안정화시켰습니다. 지식의 현금화와 글쓰기는 제 관심사 중 하나이며, 창업에 집중하기 전에 약 6년간 직장에서 일했고 10년 이상 프로젝트를 진행했습니다.

이 창업 길에서 저는 제 자신이 운이 좋았다고 생각합니다. 제 운은 대부분 창업 선배들이 마음을 열어주고 자신의 경험을 아낌없이 나누고 함께해줌으로써 비롯되었고, 이 2년간 제 비즈니스 역량과 재무 역량이 계속 향상되고 있습니다.

직장을 가지고 있으면서 앞으로 창업이나 1인 회사를 시도하려고 하지만, '어떻게 살아남을 것인가'에 막혀 있는 분들이라면, 제 작은 경험이 여러분과 함께할 수 있기를 바랍니다.

많은 사람들이 창업할 때 '돈을 벌 수 있을 것 같은' 사업을 발견하면 무조건 뛰어드는데, 그 분야의 전문성 있는 지식과 기술적 진입장벽이 충분한지 고려하지 않습니다. 예를 들어 음료 가맹점, 음식 판매, 카페 운영 같은 경우들이죠.

하지만 회사 운영 비용은 정말 상상보다 많습니다. 예를 들어, 저희는 실체 매장이 없는 서비스를 제공하고 직원 수가 5명 이하이지만, 다음과 같은 기본적인 10가지가 필요합니다:

  1. 회계 기장비 (매월 세금을 내고, 매년 5월에도 세금을 내야 합니다...)

  2. 하드웨어 설비 (사업용 기구도 감가상각에 포함됩니다)

  3. 고용보험료, 건강보험료, 퇴직금 (5명 이하이면 반드시 고용보험 단위를 설립할 필요는 없지만, 저희는 청년 플래그십 프로그램에 참여하고 있어서 설립했습니다)

  4. 직원 급여 + 프로젝트 보너스

  5. 각종 소프트웨어 비용 (Google Workspace, Slack, Google Drive, Canva, Nueip 인사 시스템 등)

  6. 수도·전기료

  7. 사무실 비용 (최근 작은 공간을 임차했습니다)

  8. 각종 프로젝트 개발비

  9. 외주 인력비

  10. 프로젝트 원가, 잡비

이것이 창업 2년 동안 거의 매월 발생하는 고정 지출이고, 연간으로 계산하면 백만 단위네요! (놀랍죠)

예전에는 이렇게 큰 규모의 재무를 관리할 가능성이 있다고 생각한 적이 없었습니다. 창업한 지 얼마 후에야 진정으로 이것을 직면해야 한다는 것을 깨달았죠. 그래서 작년에 Liensheng 기업관리 연간 CEO 반에 참석했고, 올해 초에는 재무회계 수업을 들었습니다. 성장을 강제한 이러한 노력들 끝에, 백만 규모의 자금 흐름에 대해 침착함을 유지할 수 있게 되었지만, 천만 규모에 도달하려면 아직 불분명한 길 위에 있습니다.

말하자면, 도대체 어떻게 해야 돈을 벌고 살아남을 수 있을까요?

실제로, 풍부한 자본이 없는 여러분들을 위해 다음 네 가지 방법을 참고해볼 수 있습니다:

  1. 먼저 고객을 확보한 후에 (퇴직) 창업을 생각하세요

많은 사람들은 창업이 일종의 파부침주(배 물을 들이고 나아가기)라고 생각합니다. 결정을 먼저 하고 나중에 대책을 생각하는 식으로요. 이런 용기가 있는 것은 물론 좋지만, 현실은, 자산이 없는 사람이 이렇게 하면 자신을 굶어 죽이고 주변 사람들을 해칠 뿐입니다.

약 3년 전만 해도, 저는 큰 저축이 없었고, 부업 수입도 괜찮기는 했지만 안정적이지는 못했습니다. 불안정해서 60일 어음만 나와도 곤경에 빠졌고, 모든 거래처가 60일 이상이면 정말 가족에게 자금을 빌려야 했습니다.

어떤 시기에는 정말 극도로 궁핍했고, 그것이 제 가족과 파트너에게 미친 영향은 큰 불신이었습니다. 돈을 빌려주고 돌려받을 수 있을지에 대한 불신, 그리고 저에게 몇 마디 냉정한 말을 남기고 "너는 스스로의 능력으로 살아가야 해"라며 그 후 아무도 더 이상 저에게 돈을 빌려주지 않았습니다. 안정적인 비즈니스 모델을 만든 후에야 언제든 자금을 조달할 수 있게 되었고, 빌린 것은 반드시 갚았거든요.

풍부한 자본이 없는 당신은 "먼저 고객을 확보한 후에 용감하게 퇴직을 생각해야 합니다".

당신의 전문성이 타인에게 가치를 제공할 수 있는지, 그리고 그 가치가 당신 스스로를 부양하고 남을 폐로 끼치지 않을 수 있는지를 먼저 확인한 후에, 그 다음 단계로 퇴직과 창업을 고려하세요. 남은 후 대책을 세우는 것이 아니라요. 많은 사람들이 저에게 적절한 시기를 어떻게 평가하는지 묻습니다. 당신은 비교해볼 수 있습니다: 만약 당신의 부업, 슬래시 수익이 계속해서 본직 급여를 초과하고, 심지어 몇 배를 초과한다면, 그때가 바로 당신이 창업에 집중할 수 있는 시점입니다.

  1. 연간 예산을 계획하고, 올해의 당신이 내년의 당신을 부양하도록 하고, 내년(미래)의 당신에게 약간의 여유를 주어 조직 가치를 높입니다.

올해 초 저희 재무 상황은 좋지 않았고, 이것이 절통한 깨달음을 주었습니다. 게다가 인생 5월, 6월에 일어난 일들이 있어서 "올해의 나 자신이 내년의 나를 부양하도록"하자는 결심을 더욱 굳혔습니다. 그래서 연말에는 적극적으로 사업 개발 모드를 전개했습니다.

연간 예산을 정산할 때, 앞서 언급한 운영 비용을 계산하고, 계산 기간은 "1년 전체"입니다. 그리고 발생할 가능성이 있는 위험 요소들도 고려해서, 연간 최소한 지출해야 할 금액을 산출합니다.

그 다음, 올해 연말 전에 내년의 계약을 체결하고, 목표는 "1년 전체 금액을 초과하는 수익을 창출"하는 것입니다. 이렇게 하면 내년 연말의 어려움을 미리 해결할 수 있고, 그때가 되면 내내년, 대대로년의 일을 생각할 여유가 생기며, 돈을 쫓아다닐 필요가 없습니다.

많은 창업 선배들은 아마도 5년, 10년 계획을 생각하고 있을 겁니다. 저희는 이제 시작 단계이고 풍부한 자본도 없어서, 이 점에서는 매우 보수적이며, 이 목표를 달성하기 위해 당분간 제가 정말 하고 싶은 일들을 잠시 미루었습니다.

  1. 먼저 돈을 버세요, 그 다음에 이상을 추구하세요

기업에 충분한 이윤을 주는 것은 기업인의 책임입니다. 예전에는 저도 이런 말이 너무 상업적이라고 생각해 신경 쓰지 않았습니다. 하지만 돈에 대해 이런 태도를 갖게 되자, 과연 "재물을 관리하지 않으면, 재물이 당신을 관리한다"는 경고를 받게 되었습니다.

지난 몇 년간 저는 제가 좋아하는 일을 하고 싶었고, 힘들어도 괜찮다고 생각했습니다. 하지만 눈을 더 멀리 돌렸을 때, 진정한 아름다운 이상의 전제는 자신과 타인의 생명에 대한 전적인 책임이며, "이상"이라는 이름 아래 생활과 생계를 해칠 수 없다는 것을 깨달았습니다.

고통스러운 투쟁 끝에, 저는 올해 하반기에 진정으로 하고 싶은 일을 당분간 미루고, 비즈니스의 본질을 강화하는 것을 최우선으로 삼기로 결정했고, 그 후에 이상을 향해 나아가기로 했습니다. 그리고 위의 목표와 요구 사항을 달성하려고 합니다.

  1. 비즈니스 모델을 최적화하고, 가치를 최대한 이익화하세요

많은 사람들이 "창업"에 불안정성에 대한 우려와 의구심을 갖고 있습니다. 특히 거래처의 60일, 90일 어음, 심지어 180일 이상의 장기 어음을 만날 때 더욱 그렇습니다!

기본적으로 저는 이제 이런 어음이 나오기 전에 이미 공익 활동을 하고 있다고 생각하고, 입금되면 보조금이라고 봅니다. 물론 이것은 자신 회사의 운영 비용과 관련이 있으며, 주로 저희의 미지급 부채가 큰 금액이 아니라서 그렇게 할 수 있는 것입니다.

그러나 이런 불안정한 상황 속에서 어떻게 안정적인 요소를 주입할 수 있을까요?

기본적인 지불 조건 조정 외에도, 더 중요한 것은 비즈니스 모델의 조정입니다!

예를 들어:

(1) 협력 방식을 심화시키기: 만약 이전에는 일회성 프로젝트였다면, 연 1회에서 연 5회로, 그리고 한 번에 장기 계약을 체결하는 방식으로 전환해 수입을 증대시킬 수 있습니다.

(2) 연간 예산 분할 납부: 만약 당신이 돈을 받으면 바로 쓰고 다음 제품 개발에 투자하는 스타일이라면, 전체 예산을 정해서 고객이 분월로 지불하도록 협상할 수 있습니다. 이런 유형의 고객이 많다면, 기업의 월 고정 비용을 지불할 수 있을 정도가 되면, 매우 이상적인 상황입니다. 이때 지도자는 단기간에 현금 흐름 조달을 위해 분주할 필요가 없고, 대신 품질 심화와 조직 구조 조정에 정력을 기울일 수 있습니다.

창업에 집중한 지 오래되지 않았지만, 직원으로 일할 때의 성장 곡선과 비교하면 거의 수직에 가까우며, 일을 바라보는 방식도 달라졌습니다. 이 길에서 계속 배워야 할 것들이 많지만, 이러한 실제 경험이 필요한 사람들에게 도움이 될 수 있기를 바랍니다 :)

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