#이직창업 에 대한 작은 생각들과 2022년 말 회고입니다.

우선 '회사 설립'은 사실 어렵지 않은 일이지만, 회사가 돈을 벌어 살아남고, 직원을 두고, 사업 모델을 갖춘 후 인수인계 가능하고 교육 가능한, 회사의 지식 자산을 구축하는 것들은 천시지리인화(天時地利人和)가 모두 필요하고, 이 모든 것을 더하면 정말 어렵기 그지없으며, 거의 인생 최고의 시험이라고 할 수 있습니다.

저는 과거의 글쓰기 전문성, 소셜 미디어 운영, 인맥 자원 및 상하류 파트너사, 회사의 서비스 특색을 바탕으로 창업의 기초를 다졌으며, 지식 현금화와 글쓰기는 취미 중 하나입니다. 창업에 집중하기 전 약 6년간 근무했고 10년 이상 프로젝트 수주를 했습니다.

이직 창업의 길에서 저는 운이 좋았던 것 같습니다. 제 운은 대부분 많은 창업 선배들이 마음을 열고 아낌없이 가르치고 동반해 준 덕분이며, 이 2년간 상업적 능력과 재무적 능력이 계속 향상되고 있습니다.

정직장이 있으면서 앞으로 창업이나 1인 기업을 시도하고 싶지만 '어떻게 살아갈 것인가'에 막혀있는 분들이라면, 제 작은 경험을 나누고 싶습니다.

많은 사람들이 창업할 때 돈을 벌 수 있을 '것 같은' 사업을 발견하면 무턱대고 뛰어드는데, 해당 분야의 전문성이나 기술 진입장벽이 충분한지 고려하지 못합니다. 예를 들어 음료 프랜차이즈, 음식 판매, 카페 오픈 같은 경우들입니다.

그런데 회사의 운영 비용은 정말 생각보다 많습니다. 예를 들어 저희는 오프라인 매장이 없는 서비스를 제공하고 직원 수는 5명 이하이지만, 기초적으로도 다음과 같은 10가지가 필요합니다:

  1. 회계 기장비(매달 세금을 내고, 매년 5월에도 세금을 내고…)

  2. 하드웨어 설비(영업용 기구도 감가상각에 포함)

  3. 고용보험료, 산재보험료, 연금(5명 이하는 보험 단위를 꼭 설립할 필요는 없지만, 저희는 청년 플래그십 프로그램에 참여하고 있어서 설립했습니다)

  4. 직원 급여 + 프로젝트 보너스

  5. 각종 소프트웨어 비용(Google Workspace, Slack, Google Drive, Canva, Nueip 인사 시스템 등)

  6. 수도 및 전기료

  7. 사무실 비용(최근 소규모 공간을 임차)

  8. 각종 프로젝트 개발비

  9. 외주 인력비

  10. 프로젝트 원가, 잡비

이것이 창업 2년 동안 거의 매달 발생하는 고정 지출이며, 연간으로 환산하면 백만 원대입니다! (놀랍죠)

예전에는 제가 이렇게 큰 규모의 재무를 관리해야 할 가능성이 있다고 생각한 적이 없었습니다. 창업한 지 어느 정도 지난 후에야 정말 제대로 마주해야 한다는 것을 깨달았거든요. 그래서 지난해 Lianseng 경영진 연간 CEO 클래스에 다녔고, 올해 초에는 회계 과정을 들었습니다. 여러 가지 어려운 학습을 거친 후, 백만 원대 자금 흐름에 대해서는 침착하게 대처할 수 있게 되었지만, 천만 원대까지 가려면 아직 불분명한 길 위에 있습니다.

그렇다면 도대체 어떻게 돈을 벌고 살아남을까요?

실제로, 튼튼한 자본이 없는 당신을 위해 다음 네 가지 방법을 참고할 수 있습니다.

  1. 먼저 고객을 확보한 후 창업을 생각하자

많은 사람들이 창업이란 파산 직전의 상황, 일단 결정하고 보는 것이라고 생각합니다. 이런 용기가 있다면 물론 좋지만, 현실은 만약 당신이 자산이 있는 사람이 아니라면 이렇게 할 경우 자신을 굶겨 죽일 뿐만 아니라 주변 사람들까지 망칠 수 있다는 것입니다.

약 3년 전, 저는 거의 저축이 없었습니다. 부업 수입도 괜찮았지만 안정적이지 못했고, 불안정해서 60일 어음만 나와도 막혔고, 모든 업체가 60일 이상이면 정말 가족에게서 돈을 빌려야 했습니다.

정말 곤궁한 시기를 보냈고, 이는 가족과 파트너가 저에 대한 신뢰를 잃게 했습니다. 저는 스스로 살아갈 능력이 있어야 한다는 취지로 엄한 말씀을 들었고, 그 이후로는 정말 아무도 제게 돈을 빌려주지 않았습니다. 안정적인 사업 모델을 만들어 낸 후에야 필요할 때 언제든 자금을 조달할 수 있게 되었고, 빌린 것을 갚을 수 있게 되었거든요.

튼튼한 자본이 없다면 '먼저 고객을 확보한 후 용감하게 이직을 생각해야' 합니다.

먼저 당신의 전문성이 타인에게 가치를 생성할 수 있는지, 그리고 생성된 가치가 스스로를 부양할 수 있으며 타인에게 폐를 끼치지 않는 상태인지 확인하세요. 그 다음 단계에서 이직과 창업을 생각해야 하며, 먼저 뛰어드는 것이 아닙니다. 많은 사람들이 시기를 어떻게 평가할지 물어봅니다. 당신의 부업이나 슬래시 소득이 정직장 급여를 지속적으로 초과하고 심지어 몇 배를 능가한다면, 당신은 창업에 집중하는 길로 나아갈 수 있습니다.

  1. 연간 예산을 계획해 올해의 자신이 내년의 자신을 부양하고, 내년(미래)의 자신이 여유가 있어 조직의 가치를 높일 수 있게 하자

올해 초 저희 재무 상황이 좋지 않아 통절함을 느꼈고, 인생의 5월 6월경 몇 가지 일을 겪으며 '올해의 자신이 내년의 자신을 부양하기'를 더욱 단호히 실행하기로 결심했습니다. 그래서 연말의 저는 적극적으로 프로젝트를 개발하는 모드로 전환했습니다.

연간 예산을 검토할 때, 앞서 언급한 운영 비용을 계산하되, 계산 범위는 '1년 전체'이며, 일부 가능한 잠재 위험도 고려해 연간 최소 필요 지출액을 산출합니다.

그 다음, 올해 말 전에 내년 계약을 체결하는데, 목표는 '1년 전체 금액을 초과해 버는 것'입니다. 이렇게 되면 내년 말의 어려움을 미리 해결할 수 있고, 그때의 저는 내후년, 그 다음해의 일을 생각할 여유가 있으며, 돈을 쫓아다닐 필요가 없게 됩니다.

많은 창업 선배들은 5년, 10년 계획을 생각할지도 모르지만, 저희는 이제 시작했고 튼튼한 자본이 없어서 이 부분에서 매우 보수적이며, 이 목표를 달성하기 위해 일단 진정으로 하고 싶은 것들을 미루고 있습니다.

  1. 먼저 돈을 버는 것, 그 다음에 이상을 추구하자

기업이 충분한 이익을 얻는 것은 기업가의 책임입니다. 예전에 저는 이런 말씀이 너무 상인 같아서 반감을 가지고 있었지만, 저 자신이 금전에 대해 이런 태도를 취했을 때 과연 '돈을 관리하지 않으면 돈이 당신을 관리한다'는 경고를 받게 되었습니다.

몇 년 전 저는 제가 좋아하는 일을 하고 싶었고, 비록 힘들어도 괜찮다고 생각했습니다. 나중에 시야를 더 멀리 펼쳤을 때, 진정한 아름다운 이상의 전제 조건은 자신과 타인의 삶에 대해 전적인 책임을 지는 것이며, '이상'이라는 이름으로 생활과 생계, 심지어 주변 관계를 망칠 수 없다는 것을 깨달았습니다.

고통스러운 고민 끝에, 올해 하반기 저는 진정으로 하고 싶은 일을 일단 미루고 상업적 본질을 강화하는 것을 우선하기로 결심했으며, 그 이후 이상을 향해 나아가 위의 목표를 달성했습니다.

  1. 사업 모델을 최적화하고 가치를 최대화하자

많은 사람들이 '창업'에 불안정성에 대한 우려와 의문을 가지고 있습니다. 특히 업체들의 60일, 90일, 심지어 180일 이상의 어음 기간에 부딪힐 때 말입니다!

기본적으로 저는 지금 이런 어음 기간이 나오기 전에 자선 사업을 하는 것처럼 생각하고, 입금만 되면 보조금으로 여깁니다. 물론 이것은 회사의 운영 비용과 관련이 있고, 주로 제 미지급금이 큰 액수가 아니어서 이렇게 할 수 있습니다.

하지만 이런 불안정한 상태 속에서 어떻게 안정 요소를 주입할까요?

기본적인 결제 조건 조정 외에도, 더 중요한 것은 사업 모델의 조정입니다!

예를 들면

(1) 협력 방식의 심화: 만약 원래 일회성 프로젝트였다면, 연 1회에서 연 5회, 다시 장기 계약으로 협상해 수입을 높일 수 있습니다.

(2) 연간 예산 분할 지급: 만약 당신이 돈을 받으면 바로 쓰고 싶어 하거나 다음 제품에 투입하는 경향이 있다면, 전체 예산을 미리 협상하고 고객이 월별로 지급하도록 할 수 있습니다. 이런 유형의 고객이 많아져서 기업의 월 고정 비용을 충당할 수 있으면, 그것은 매우 이상적입니다. 이때 리더는 단기적으로 현금 흐름을 위해 분주할 필요가 없고, 품질을 심화하고 조직 구조를 조정하는 데 정신을 쏟을 수 있습니다.

창업에 집중한 지 오래되지 않았지만, 직원으로 있을 때의 성장 곡선과 비교하면 거의 수직에 가깝고, 사물을 보는 방식도 달라졌습니다. 이 길에는 여전히 배울 것이 많지만, 실제적인 경험이 필요한 분들을 도울 수 있기를 바랍니다 :)

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