2024年が到来し、引き続き会社のプロジェクトに全力を注いでいるため、ビジネス思考に関する書籍を研究し、感想を共有します。

この2冊の本は実によく補完し合っています。最初の『企業の利益獲得がそんなに難しいのか？』の著者はJohn Warrillow。要約すると、サービスを製品化し、製品をプロセス化し、製品の「販売」を他人に委ねることです。製品は自分だけが売り出せるものであってはならず、他の人も売り出せる「製品」を構築する必要があります。最終的には、会社が「創業者がいなくても」継続運営できることが企業の本質です。

この書籍は、『嫌われる勇気』や『カエル君が心理医に会いに行く』のような賢者と主人公の対話形式で、読者を状況に導き、思考させています。書籍の最後では、著者自身の経験と洞察が提示されます。

第二冊『精密な利益獲得』はUnion Saint Group の陳宗賢教授著です。陳先生は多年にわたり、国内71社の専門的なCEOおよび最高経営責任者としての経験を積み重ねています。ここ2年前にはCEOクラスの年間コースも受講し、今でもその経営の心得の多くが非常に役立っています。師匠が門に導き、修行は個人の中で行われます。先生が語るのはビジネス界の痛点と解決策ですが、このような知識を自分の企業や戦略に翻訳する方法は、完全に当事者の理解力と行動力に頼っています。

陳先生の書籍は多く読んでいますが、『精密な利益獲得』は再び私を新たな思考へ導きました。この記事では、この2冊の本を一緒に論じたいと思います。

『企業の利益獲得がそんなに難しいのか？』の核心は「製品を他人に販売させる」「見栄えの良い企業を構築する」ことです。一方『精密な利益獲得』は、陳先生が何度も言及してきた「製品を自分で製造する必要がない」「国際市場に進出する」「市場を区別する」などの販売の基礎を取り巻いており、さらに納期短縮とMOQ（最小注文数量）についても言及しています。運営基盤と人員などの利益を確保しながら、この2つの項目の速度と品質を解決することで、事業発展が加速します。

デジタル商品で言えば、チームの拡大、教育訓練、専門家の配置を通じて、大量生産（コンテンツ流水線）に投入します。例えば、自媒体ショート動画は1人で1日かかりますが、大型メディア企業なら20人で同時に行い、1日で膨大な動画素材を製作できます。量産によって到達範囲を広げる際には、品質管理問題を解決する必要があります。

品質管理方法についてですが、メディア運営に携わる立場から言えば、初期段階での顧客とのコミュニケーション業務が非常に重要です。顧客のニーズ、痛点、嗜好、そして様々な関係の微妙な点を理解してから実行に移すことで、コミュニケーションのズレを減らすことができます。もし営業が顧客との接触を終えた後、その後のフォローアップがなく、直接企画編集担当者に引き継ぐようなことがあれば、初期段階で培われた感情的基盤が欠けており、不測の事態が生じた際には避けられず事務的になってしまいます。（華人の世界はまだとても面子を重視します。）

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新しい一年、会社の将来方向の最適化と思考が進行中です。1人企業モデルは1年間走らせてきましたが、自分自身に挑戦を与えたいのと同時に、このようなビジネス構想を検証し、人生に新たな刺激と成長をもたらしたいと考えています。さらに成長する、予想では成長痛があるかもしれませんが、このコンセプトが実装され、実行できれば、素晴らしいプロセスになると信じています！