起業には情熱が必要ですが、絶対に衝動的であってはいけません。
当時、韓国コスメと衣服の代購を選んだのは、台湾の女性は韓国の衣服を好んで着ていると「感じた」からです。素材も型も良く、価格も相対的に安いので、無謀に実行を始めました。確かに周囲の友人たちもそうでしたが、友人は「市場」ではありません。したがって、起業初期には多くの人が「独りよがりな錯覚」に陥ります。時には商品が良いことに問題はありませんが、競争力や市場シェアの問題から、実際には機会がまったくないのです。
↑これらはすべて当時仕入れた商品で、品目が多く、目的がはっきりしていません。
元々、韓国での生活経験があるので、韓国の代購は良いと思っていました。しかし、実はこのような行為は、過去のいわゆる「小口商売」なのです。小口商売は、ほんの数年前に人々が行っていたことでした…私が深く認識したのは、自分の最大の問題は誤った判断だったということです。
市場調査に関して言えば、以下の統計があります。
AppWorks パートナーの林之晨による、台湾における起業失敗の上位5つの原因の統計：
1. 市場需要の欠如（42%）
2. 資金枯渇（29%）
3. 誤ったチーム編成（23%）
4. 価格設定と原価の問題（18%）
5. 焦点の喪失（13%）
私の経験に基づけば、起業には業界と市場の全体像を理解する必要があります。韓国コスメと衣服を選んだなら、コスメはスキンケア製品とメイクアップ製品に分かれ、これらはさらに異なる機能に細分化できます。保湿、美白、保水機能があり、メイクアップ製品は下地、コンシーラー、アイブロウペンシル、アイライナー、アイシャドウ、リップスティックなどに分かれ、さらに色系、質感、光沢、効能などで細分化でき、数千万種類の商品があります。すべてを扱うことは根本的に不可能なので、まず市場調査を行うべきです。市場調査には年齢、地域、価格、ブランドへの執着などが含まれます。その結果に基づいて分析し、自分の原価に合い、かつ人気があり、利益が出る商品を見つけます。利益を追求することは俗っぽいと言う必要はありません。起業は自分の理想を実現するだけではなく、利益を上げることも非常に重要です。利益があってこそ、あなたがより多くのことを実現でき、自分の企業を成長させ、従業員を養い、夢を実現し、人生の自由を追求する資格が出てくるのです。だから起業について、利益を語らずに済みますか？（ジャック・マーの降臨）
↑自分でチークやスキンケア製品を梱包し、ロゴを貼り付けました。
起業で市場調査を軽視すると、目的を失い、商品探索（調達）の際に、欲しい物を見つけると、つい良いと思ってしまいます。または発展計画を策定する際に、完全に想像力で運営モデルを計画します。このような**「自己ニーズ」を出発点とする方向は、絶対に致命的な誤りです**。市場調査の役割は、船が流れに流されないようにする錨のようで、極めて重要です。市場ポジショニング、対象オーディエンス（年齢、性別、好み、使用習慣）、効果評価をあらかじめ確認してから、商品調達と市場拡大を行えば、ターゲット層を絞り込み、さらに異なるニーズを理解することができます。しかし、これらは起業初期に私がきちんと行わなかったことなのです。
あなたは「これは基本的なことじゃないですか？」と質問するかもしれません。本当にそれほど簡単ではありません。試してみなければ分からないのです。経済部中小企業庁起業相談サービスセンターの統計によると、一般的に起業した人の1年以内の倒産率は90%に達しており、生き残った10%の中でも、さらに90%が5年以内に倒産しています。最初の5年を乗り切る起業家はわずか1%で、最初の5年の陣亡率は99%に達しています。起業が「高失敗領域」である以上、**高リスクの背後にある真実の要因を完全に理解し、自分が挫折に耐える程度を評価してこそ、損失を最小限に抑えることができます。そして私たちが必要とする「失敗教育」は：「失敗しないことは不可能」、「早く失敗するほど良い」、「失敗は起業の必修課目」**です。（参照元）
