かつて読者が知っていた業配文とは、広告主がメディアにニュース風の広告を掲載するために料金を支払うものでした。新聞、雑誌、またはオンラインメディアの場合、紙面記事の左上または右上に**「広告特集」「特別シェア」**と表記され、読者に対してこれが有料であることを明確に示していました。
しかし、これは内容が良くないということではなく、単に広告主が読者に伝えたいメッセージを中心に構成される傾向があるため、どうしても退屈に感じさせ、読者が「業配に抵抗する」原因となります。ただし、HOW HOWの「直接業配のテーマに入る」のように面白く作られていれば、動的な動画やユーモアのあるコンテンツを通じて、むしろ広大な反応を引き起こすことができるのです。
本題に戻りますと、実は**「業配文」を成功させるにはもう一つの秘策「忽然と現れる」というやり方があります。**つまり、同じ記事の中に、5～6種類もの異なるブランドの製品がまとめられており、その中の1つの製品がこの業配の主要対象となるのです。「これで何を業配しているの？」とネットユーザーが下でこの疑問を提示し、その他の知らないユーザーが擁護し始めた時、それが成功した業配文なのです。
どういうことか？
通常、このような業配文は「匿名ソーシャルメディアプラットフォーム」に現れます。風尚往、Mobile01、Dcard、PTTなどのような場所です。主に「口コミマーケティング」を採用しています。
口コミマーケティングは主に「議題パッケージング」と「口コミ挿入」です。主な目的は**「ネットユーザーにブランドポジショニングと製品の長所・短所を最初に理解させること」であり、次に「ネット上の議論の熱度を維持する」「ネットユーザーが記事をより簡単に検索できるようにする」**ことです。
消費者がキーワード検索を利用する際に、ネットユーザーの議論や意見を見つけるようにさせ、製品をまず認識するだけでなく興味が生まれ、その後購入するかどうかを決定するのです。製品タイプは主に美容、女性用品、生活用品などです。タイトルだけで、これが業配文であることがまったく見えません。
直接例を挙げると、通常口コミマーケティング会社は、挿入する製品について議題計画を先に行います。例えば
【タイトル】
保湿吸収度が最も高いのはどのファンデーションか研究した人はいますか？
【主軸】
というのは大学から保湿を始めて、かなり多くのスランプを経験してきました！自分に最適な保湿のテクスチャーがどのようなものかはだいたい分かります。
友人はローションで十分だと思いますが、私は逆に、XXが最も使いやすいと思います。
XXブランドのウォータージェルは有名で、テクスチャーも特別で、一見するとローションのように見えますが、肌に塗るとみずみずしく、すぐに吸収されます。これは今まで使った中で最も使いやすい保湿製品です。
【他のブランドのテクスチャーが普通であることを織り交ぜ、XXを選ぶべき議題として際立たせることができます。】
主軸が決まったら、次のステップは協力した【素人】に配分し、自由に発揮させて4～5種類の製品を比較させます。なぜ素人を選ぶのでしょうか？
なぜなら、彼らのシェアが**「リアリティがあり、文体に商業的な雰囲気がない」**ため、ネットユーザーは記事が業配文だと感じにくいからです。また、このような「議題設定」は、同じブランドの異なる製品に対して、それぞれ異なる運営方法を持っています。
通常、このタイプの運営方法は、「年末セール！クラシックスキンケア商品ランキングPK」「私の肌が乾いていて～～でもこの保湿が本当に救ってくれた」「毎日パック！5日で本当に卵肌に 極秘シェア」「私もきれいになりたい…みんなどうしてますか？」というような感じです。上記は随意の例ですが、このような記事は、正直なところ業配文であることが見えません。むしろ、この記事が業配文かどうかについて誰かが疑問を提示する時、下のネットユーザーは大騒ぎになり、さらにはネットユーザーが擁護に忙しくなります。この時、メーカーは心の中で密かに笑うでしょう。なぜならこれはもう一つの成功した口コミ挿入だからです。結局のところ、コメントが多いほど、熱度が高いのです。
これはいわゆる**「ネット声量」**です。記事が多いほど、コメントが多いほど、ネット声量が高くなり、ブランド議題がますます強くなり、一般大衆へのプロモーションがますます容易になります。逆に、マーケティング予算もそれに応じて増加します。
「コメント増加によるトレンド」に触れたので、ある小さな秘密にも触れる必要があります。通常、口コミは業配記事だけでなく「業配ツイート」も行います。素人たちにお互いに記事の下にコメントさせ、この記事のテーマについて議論させ、知らないネットユーザーに対して気づかぬうちに、この製品が本当に素晴らしいように感じさせるか、または後で記事を検索したネットユーザーに、多くのネットユーザーが大力推薦しているのを見させ、製品を購入する決定をさせるのです。
ネットの世界では、真偽が入り混じっており、業配商品が良くないというわけではありませんが、他人の一言で自分の判断価値に影響されないようにしてください。
