來談談 ＃離職創業 的小小感想，也算是一個2022年底回顧。

首先其實「設立公司」並不是太難的事情，但是要讓公司賺錢活下去，有員工、有商模；有可被交接及教學、建立公司知識資產的種種事宜，這些必須具備天時地利人和，加起來真的是難上加難，幾乎是人生最大考驗。

我是以過往的寫作專長、社群經營、搭配人脈資源以及上下游廠商、公司服務特色而穩定了創業基礎，知識變現與寫作則是興趣之一，在專注創業前大約工作6年，接案10餘年。

在離職創業這條路我覺得自己算是幸運，我的幸運大多來自於許多創業前輩願意敞開心胸、不藏私的教導與陪伴，讓我這兩年的商業力、財務力持續提升中。

如果你是有一份正職工作，往後想嘗試創業、一人公司，且被「如何活下去」困住的朋友，希望我的小小經驗可以與你分享。

很多人創業是，一窩蜂地找到「感覺」可以賺錢的事業就衝了，欠缺考慮到在此領域上的專業認知、技術門檻是否足夠，比如加盟飲料店、賣吃的、開咖啡廳等。

但是一間公司的營運成本真的比想像多，如，我們做的是沒有實體店面的服務，員工數五人以下，但基礎也需要以下十點：

1.會計記帳費（每單月要繳稅、每年五月也要繳稅…）

2.硬體設備（生財器具也需要算進攤提內）

3.勞健保費、勞退（五人以下，不一定要成立勞保單位，但我們因為參與青年旗艦計畫，所以有成立）

4.員工薪資＋專案獎金

5.各式軟體費（Google workspace、Slack、Google Drive、Canva、Nueip人資系統等等）

6.水電費

7.辦公室費用（近期租了小空間）

8.各式專案開發費

9.外包人力費

10.專案成本費、雜費

​

這大概是創業2年下來幾乎每個月的固定支出，攤一年支出也有百萬呢！（驚人）

以前我從來不覺得自己有可能需要管控如此規模的財務，直到創業一陣子後，發現真的需要好好面對…所以去年上了聯聖企管年度CEO班、今年年初去上了財會課，在各種硬拉著成長的Hard work 之後，面對百萬金流，已經能處之泰然，但要到千萬等級，還在不清晰的道路上。

話說回來，那到底是要怎麼賺到錢、活下去？

其實，面對沒有雄厚資本的你，有以下四點方式可參考

1.先有客戶，再來談（離職）創業

很多人覺得，創業是一種破釜沈舟，先做了決定再說。有這樣的勇氣固然是不錯，但現實是，如果你不是一個有資產的人，這樣做只會餓死自己，然後害死身邊的人。

​

大概三年前的時候，我沒有什麼存款，雖然兼差的收入也ＯＫ，但就是沒到穩定，不穩定到只要60天票期，我就會陷入困頓，如果每個廠商又都是60天以上，真的就需要跟家人週轉。

​

有段時間真的過得窮極潦倒，影響的是我的家人跟另一半對我的不信任。不信任我借錢可以還錢，狠狠拋下幾句話說「你要靠自己的能力活下去～」，然後當時就真的沒人再借我錢，直到我創造穩定的商模之後，隨時要週轉都可以，因為有借有還。

​

沒有雄厚資本的你，「應該先有客戶，再來談勇敢離職」。

​

先確定你的專業可以為他人產生價值，且產生的價值可以養活自已，不拖累別人的狀態，下一步才是思考離職、創業，而不是先衝了再說。常常有人問我如何評估時機，你可以比較看看，如果你的兼職、斜槓可以持續超越你的正職薪水，甚至超越好幾倍，那麼你能開始走向專注創業這條路了。

​

2.規劃年度預算，讓今年的自己，養活明年的你，讓明年（未來）的你有點餘裕，提高組織價值。

今年年初我們財務狀況並不是太好，讓我痛定思痛，再加上人生五、六月時發生點事，所以讓我更堅定地去做到「讓今年的自己，養活明年的自己」，所以年底的我展開積極地開發商案的模式。

​

在盤點年度預算時，將前面提到的營運成本計算出來，計算的區間是「一整年」，並且將一些可能的淺在風險計算進去，去算出年度至少必須支出的金額。

​

接著，在今年年底前，簽下明年的合約，目標是「賺超過一整年的金額」，這樣我就能先解決明年年底的困擾，到時的我才有辦法去思考後年、大後年的事情，並且不需要再追著錢跑。

​

很多創業前輩可能是想到五年、十年的計畫，由於我們剛起步，也沒有太雄厚的資本，所以在這點上算是非常的保守，也為了達成此目標，暫時先放下了自己的真正想做的事情。

​

3.先求賺錢，再求理想

讓企業有足夠利潤，是企業家的責任。以前我總覺得這樣的言詞很商人，對此很不以為意，但當我面對金錢是這樣的態度時，果然接受到了「你不理財，財不理你」的警訊。

​

前幾年我希望我做自己喜歡的事情，過得辛苦也沒關係。爾後目光放遠之時，才發現真正美好的理想的前提，是對自己、他人的生命負起全責，不能因「理想」二字，影響生活及生計，甚至身邊週遭的關係。

​

痛苦掙扎一番後，我在今年下半年決定先暫時放下真正想做的事，以壯大商業本質優先，再往理想邁進，然後達成上一點給自己的目標與要求。

​

4.優化商業模式，價值最大利益化

很多人對「創業」抱有不穩定的擔心及疑慮，尤其是碰上廠商60天、90天票期甚至180天或更久！

​

基本上我現在在這些票期開出來前，都先當作我在做公益，有入帳就當做補貼。不過這點與自己公司的營運成本很有關，主要是我的應付帳款並非鉅款，才能如此。

​

但在這些不穩定的狀態下，要怎麼注入穩定因子？

除了基礎的付款條件調整之外，更重要的是商業模式的調整！

​

比如

（1）合作方式加深：如果本是單次專案，可從一年一次，談到一年五次，再到一次簽下長約，讓款項收入提高。

​

（2）年度預算分期支付：如果你屬於拿到錢就想花掉、投入下個產品的話，可以談好一整筆預算，並請客戶分月支付。如果這類的客戶多，達到可以支付企業月固定成本，那麼就相當的理想。此時的領導者，便不用在短期內為現金流週轉奔忙，而是可以將精力放在深化品質、調整組織結構了。

​

雖然專注創業不久，但相較於當員工時的成長曲線，大概逼近垂直線，看待一件事情的方式也有所不同。這條路上仍有許多要持續學習，但希望一些實際上的經驗，可以幫助到有需要的人：）