Jeffery西進4年、チーム管理理念は「1段階上の能力を備える必要がある」（写真／Jeffery提供）
**「誰もあなたの知識に責任を持つ必要はない」**正式インタビューを終えた後、私はJefferyを尊敬して「あなたはなぜこんなに優秀なのか」と聞きました。彼は力強く、かつ穏やかにこの言葉を述べたのです。これは私に大きな衝撃を与え、私にとってこれはインタビューの魅力です。他人が人生の日常を述べているだけなのに、それは常人にとっては非日常なのです。
大学の同級生の時から、王彥棋ことJefferyは既にチームを率いることができる人物で、学科が毎年恒例の小イベントを全校に広がり、200組のチームが参加する大規模なイベントへと発展させたリーダーでした。高校時代は演劇学校に通い、本を読まない子どもと思われていましたが、今ではほぼ10年が経ち、多国籍企業の上海支社メディア計画副総監となり、5人のチームを率いて大陸で1億元超の市場を操作しています。今年は亜太地域最大の中国AI企業に転職し、28歳の彼は製品商業計画総監に就任しました。
**「私が会社に入ると、何かを学べることはすべて儲けだと感じます。会社はお金を払ってあなたを雇うのは、貢献するためであって学ぶためではないからです」**同じ年に社会に出る時、私は浅く考え、初任給が学歴に合致しているかどうかだけを気にしていました。しかしJefferyは違い、給料、福利厚生、昇進、会社状況、業界の機会と変化を総合的に評価し、入念な計画を立てました。インターンから始めることさえ厭いませんでした。入社後も、同じく夜勤や休日出勤をしていましたが、わずか1年余りで大陸支社にスカウトされました。それはこのような態度があったからです。
両岸の差異を分析！台湾に欠ける「市場」概念 大陸に人材の断絶が存在
両岸の業務の違いについて、Jefferyは台湾は相対的に「市場」概念が不足していると考えています。北、中、南地域の製品マーケティングモデルには大きな違いはありません。企業や広告主にとって、文化的な区別がそれほど大きくないからです。しかし大陸は広大な領土、多民族、多文化を持ち、華北、華中、華南、一線、二線、三線以下で市場を区分できますが、同じく一線新興市場の杭州と成都でさえ、明らかに異なる消費者インサイトとメディア利用行動を持っています。市場環境は相対的に複雑で、マーケティングの視野に差異が生じます。これはメディア計画分野で特に顕著です。
しかし、大陸市場は極端な人材問題を抱えています。頑張って働く若い人たちのほとんどは自ら起業し、その他の一線市場のサラリーマン若年層は頻繁な転職によって給与を上げることを傾向としており、できるだけ早く退屈で沈鬱な基層段階を終わらせようとしています。台湾にもこのような風潮がありますが、大陸人の頻度は非常に高く、半年から1年ごとに仕事を変えます。環境や市場の規模が大きいため、跳ぶことができる穴が多すぎるため、「人材育成」に深刻な断絶と品質問題が生じています。Jefferyは、キャリアの浅い人を再育成することを好むと述べています。経験者は費用が高いだけでなく、非専門的で悪い習慣を持つ人を見つけられる可能性もあるからです。
相対的に、これは台湾人の優位性です。企画、広報、広告、メディア代理店分野において、台湾は相対的に成熟しており、実力を備えた人材に欠けていません。台湾人が基層に長く滞在し、着実に磨かれてきたため、試練に耐えられます。
しかし、現在大陸市場に進出している一部の業界において、台湾人は過去ほど競争力がなくなりました。給与交渉では必ずしも有利ではなく、自分の強みと弱みを認識し、段階的な目標を設定する必要があります。西進初期の期待値を低下させ、進出後に昇進について話し合う方がより適切です。
目標に専念し、継続的に学習し、実行面から管理面を見て、すべてを「育成」と捉える（写真／Jeffery提供）
機会が多く、市場が大きい！「西進」に幻想を抱く必要がある
しかし、多くの人が大陸市場に「幻想」を抱いています。表面的な機会の多さ、市場の大きさ、自分を鍛えることができ、大いに腕を試す機会が見えるだけで、中国の家は大きく、事業も大きいため、管理上必要な行政手続きなどの煩雑さを見落としています。多くの人はこれに耐えられず、辞めてしまいます。
Jefferyは自分の対応方法を提示します「自分の目標に注目する」ことです。多くの人は行政手続き、経費申請、勤務時間記入などが、自分の学習や「専門能力を発揮する」時間を占用していると感じ、これらはただの「やることリスト」に過ぎないと考えて重視せず、締め切りになってから着手するため、プレッシャーを感じ、飽きてしまいます。
しかし**管理思考から学ぶという観点から考え直すと、それは一種の育成と感じられ、さらにその産業に身を置いている企業の規模がどのくらい大きいか、組織構造がどのくらい複雑かを検証する機会が増えます。**その後、どのような制度が有効であるか、どの要因が従業員の熱意を低下させるかを理解でき、実行層の時点でこのことを考えることで、将来管理層に進む時に参考にすることができます。
台湾にいるからとか、劣悪な職場環境に遭遇したり、感情的なボスに出会ったりしたからといって、すべての学習機会を否定してはいけません。広告、メディア代理店分野において、台湾市場は相対的に堅実であり、中高管理職は皆、前線で非常に長い間磨かれており、彼らから多くのことを学ぶことができます。たとえ「ただ口を出すだけ」と見なされている上司からでも、提案テクニックを学ぶことができるので、単にボスが教えてくれないと不平を言わないでください。
Jeffery西進大陸4年、メディア代理店からAI産業への転職。自分自身に対して厳しい要求（写真／Jeffery提供）
実行面から管理面を観察！まず「高い1段階の能力」を達成する
チーム管理に対しては異なる基準があります。Jefferyは**「チームと自分の基準は、メンバーが1段階上のレベルの程度に達することができる」**と言っています。例えば、マネージャーがシニアマネージャーに昇進したい場合、昇進を待つのではなく、シニアマネージャーができることを先に試すべきです。できない場合は、問題を見つけ出し、解決策を考える必要があります。**なぜなら、会社にとって、このような「人材」は昇進によって育成されるのではなく、超一流だからです。**マネージャーにとっても同じで、1人を昇進させれば、自分は次のレベルに進む時間ができます。昇進した人の世話をする必要がなくなるため、チームは正の循環を形成し、チームの競争力が保たれます。
当時大陸での仕事を選択しなかった場合、どのような違いが生じるかについて、Jefferyは台湾での発展が必ずしも悪くはないと考えています。非常に多くの経験を積むことができますが、大陸で接する国際的視点、モバイルペイメント、人工知能の洞察と異なる点があります。
中国大陸には非常に熱い成熟した資本市場があり、モバイルペイメントが普及し、世界的にリードしている場合、多くのリーディングデジタルビジネスモデルはまず中国大陸で起こります。AI分野と同じように、モバイルペイメント、モバイルインターネット、政府のインターネット+ポリシーによって生成されたデータを通じて、AI人工知能の着地と商業化が他の市場よりも開発の機会が相対的に多くなり、多くの国際企業はアジア太平洋地域の研究開発チームを大陸に配置しています。大陸に身を置いてこそ、「世界は変わっており、そのスピードは非常に速い」ことを感じる機会があるのです。
